4 dolog, amit sürgősen tegyél rendbe a fotós vállalkozásodban (VIDEÓ)

 Négy dolog, amit sürgősen tegyél rendbe a fotós vállalkozásodban! A legfontosabbat hagyom a végére.

Szia, én Ihász Ingrid vagyok és hogyha érdekel a fotózás, az utómunka és a fotós vállalkozás, akkor kövesd a csatornámat és kapcsold be az értesítéseket.

Aki régebb óta ismer, tudja, hogy 2005 vége óta foglalkozom üzlettel és marketinggel. 2017 óta pedig fotózok és saját vállalkozást is vezetek. Volt időszak, amikor kizárólag fotózással foglalkoztam, de az igazi utam az, amit most csinálok, amiben minden összeér, amit szeretek. Az elmúlt években több száz fotóssal dolgoztam együtt elsősorban a Marketing Kávé online kurzus miatt, de egyéni tanácsadásokon is.

Vannak visszatérő problémák, amik szinte mindenkinél jelen vannak. Ezeket gyűjtöttem most össze a megoldásokkal együtt.

Az első a bemutatkozás. Gyakori hiba, hogy felmegy valaki a profilodra és jó, ha az kiderül, hogy egyáltalán fotózással foglalkozol. Az nagyon ritka, hogy az is ott legyen, hogy mi az egyedisége a te fotózásodnak, vagy milyen ügyfelekkel dolgozol szívesen.

A legfőbb tanácsom az, hogy legyen meg az az egy mondatod, ami kifejezi azt, hogy mi a te egyediséged, és kik az ideális ügyfeleid. Jó, hogy ha az is ott szerepel, hogy hol dolgozol és hogyan lehet veled fölvenni a kapcsolatot. Ez ugyanúgy igaz egy közösségi média bióra, mint mondjuk a weboldaladnak a “Rólam” szekciójára.

A Józsinak semmi ilyen nincs mégis tele van ügyfelekkel.

Ja, de valószínűleg Józsi nem ma kezdte. És van egy kiterjedt kapcsolatrendszere. Ma más idők járnak jobban fel kell kötni a gatyát, hogyha valaki szeretne boldogulni.

A szövegezésnél figyelj rá, hogy megtalálható legyél, tehát például ott legyen a teljes neved és a nagy kreatív fogalmazásban ne maradjon ki az, hogy fotózással foglalkozol.

Ahol csak lehet, add meg a weboldaladat hogyha van, és linkeld össze a közösségi profilokat.

A második a portfólió. Ne tegyél ki mindent, amit készítesz. Kizárólag olyan képeket tegyél ki, amilyeneket szívesen készítenél akár ügyfeleknek is. A képeken lehetőleg olyan emberek legyenek, akiknek egyébként is szívesen dolgoznál.

Korban, nemben, megjelenésben, anyagi helyzetben egyaránt. Ha nem emberek, akkor pedig olyan helyszínek, tárgyak, amelyek illenek az elképzeléseidhez.

Ha portfólióépítő fotózásokat csinálsz, akkor is ilyen megbízásokat keress hozzá. Ne tegyél ki olyan sorozatokat, amik teljesen kilógnak. Például workshopos képeket. Még rosszabb, hogyha úgy tűnnek, mint hogyha a saját munkáid lennének.

Szóval a legfontosabb tanácsom az az, hogy azokat a képeket, amik nem relevánsak, azokat szedd ki vagy archiváld.

De Józsinak is minden szar ott van a profilján, az iparteleptől az óvodáig mégis tele van melóval.

Istenem, hagyjuk már Józsit! Az, hogy ő hogy futott be 10 éve, annak ma nulla relevanciája van a számodra.

A másik, amit tanácsolok, hogy egy-egy felületen csak olyan munkák legyenek, amik egy adott ügyfélkörnek szólnak.

Az teljesen rendben van, hogy egy célcsoportot kiszolgálsz a különböző élethelyzeteiben. Tehát mondjuk a mennyasszonyod később alanya lehet egy családi fotózásnak, vagy éppen egy üzleti portrénak. Ezek teljesen jól megférnek egymás mellett, hogyha a stílus egységes.

Ha viszont mondjuk az egyik területed a koncertfotózás, a másik meg mondjuk a családi fotózás, ezek sokkal kevésbé fognak egy portfólióban megférni. Ennek pedig az az oka, hogy teljesen más a két célcsoport. Azok, akik a koncerteket szervezik, illetve az anyukák.

Több ügyfélkörnek igazából külön felületeken tudsz hatékonyan kommunikálni.

Jó példaként nézd meg például Schram András portfólióját, aki teljesen szétválasztotta egymástól a portrékat, illetve az indiai esküvőket. De jó példa lehet a Csalami Kutyafotózás is, vagy a nemzetközi porondról mondjuk Lindsay Adlernek vagy @meg_nlo-nak a portfóliója.

Hogyha hasznosnak találod ezt a videót, akkor ne felejtsd el lájkolni és követni a csatornámat!

A harmadik az, hogy milyen tartalmakat publikálsz. Az ideális eset természetesen az, hogy vannak annyira jók a fotóid, hogy mindenféle körítés nélkül is reagálnak rájuk az emberek. De még ha fennáll is ez az eset, akkor is érdemes átadni az üzeneteidet a képek mellé, hiszen azok nem mondanak el mindent rólad: sem a munkamódszeredről, sem a személyiségedről.

És arról sem feltétlenül, hogy milyen emberekkel szeretnél együtt dolgozni.

Mert az ideális ügyfeledet te választod ki. Méghozzá azzal, hogy milyen képeket teszel ki, mit és hogyan kommunikálsz.

Ne csak a fotózásról beszélj! Alakíts ki tartalmi pilléreket azokból a témákból, amik fontosak neked. Ha ezeket váltogatod, akkor sokkal színesebbek, érdekesebbek lehetnek a posztjaid.

A másik dolog az, hogy fedd le az egész vásárlói utat. Ne csak azokhoz szólj, akikről már azt gondolod, hogy hamarosan fotózást foglalnának.

Inspiráld, edukáld a célcsoportodat és lehessen hozzád személyesen is kapcsolódni. Ezeket a kategóriákat szintén váltogasd.

Tehát legyenek olyan üzeneteid, amik azoknak szólnak, akik először látnak életükben. Azoknak, akik már valamennyire ismernek, és azoknak is, akik már tényleg a vásárlás határán állnak, vagy éppen visszatérő vásárlóid.

Amikor csak teheted, mesélj történeteket, mozgasd meg az érzelmeket. Hiszen ez az, amihez az emberek igazán tudnak kapcsolódni.

Ez kizárólag tervezéssel valósítható meg. A tervezés a következetes és rendszeres posztolás alapja.

Ami a tartalmi pilléreket illeti általában olyan 4-5 kategóriát érdemes választani.

Szoktam javasolni, hogy az egyik legyen az ügyfél visszajelzések, illetve egy másik a promóciós posztok. Ezek azok, amikre biztosan szükséged lesz.

Emellett biztosan lesz olyan, ami az egyedi fotós tudásodról szól. Legyen az családi, tárgy, kutya, vagy bármilyen egyéb fotózás. Mindezek mellett pedig lehet egy vagy két olyan tartalmi pillér, ami általánosabban tart igényt a célcsoportodnak az igényeire, és elsősorban inspirálja vagy edukálja egy adott témában.

Ancsa például magazinba illő fotókat készít, őszinte pillanatokkal fűszerezve. Ebben nagyon sokat segít neki a divattervező múltja. Ez az ő egyik legfontosabb egyedisége. Viszont, ha nem beszél róla, akkor senki sem fogja ezt megtudni. Így ő beszélhet például a stílusról, művészetről, ami kapcsolódik az ő fotózásaihoz. És várhatóan azt a célcsoportot is érdekelni fogja, aki szívesen elmenne egy ilyen fotózásra.

Ugyanígy átadhat más üzeneteket is, amik fontosak neki, például a generációs fotózásokat, vagy éppen a fotózásoknak az önbizalom erősítő jellegét.

Krisztián pedig azt vallja, hogy a te kutyád is modell. Ő professzionális fotózást kínál családi kedvenceknek és szerető gazdijaiknak. És nem mellesleg számos nemzetközi díjat nyert már.

Neki a speciális témája az a kutya fotózás és annak a különböző területei lehetnek. Akár a mozgásos fotók, akár a portrék, akár a családi képek.

De emellett hiteles kutyásként neki nagyon is érdemes a kutyás életmódról is beszélnie. És ennek köszönhetően nagyon jól tud kapcsolódni egy olyan célcsoporthoz, akinek az életében a kutya hasonló szerepet játszik.

Neked is így érdemes mindezeket átgondolni.

Ha neked ez még nem tisztult le ennyire, akkor akár a Marketingiránytű fotósoknak, akár a Marketing Kávé online kurzus tud ebben segíteni.

A negyedik és talán legfontosabb pedig az árazás. Ne mások alapján árazz! És főleg ne az alapján, hogy mondjuk egy Facebook csoportban mit gondolnak erről.

Ismerd a számaidat, amiben segít az árazás kalkulátor, amit ingyenesen letölthetsz az oldalamról.

És ne feledd, hogy teljesen máshogy kell áraznia annak, akinek a fotózás mondjuk zsebpénz, mint annak, aki ebből szeretne megélni. Attól, hogy tudod, hogy mennyit kellene kérned a fotózásért, nem jelenti azt, hogy biztosan annyiért fogsz dolgozni, vagy nem vállalsz el mondjuk TFCD fotózást. Eltérhetsz tőle, ha valami miatt úgy érzed, hogy neked az megéri.

Ne azzal foglalkozz, hogy más mennyiért fotózz, vagy – ne adj isten – ingyen. Azzal úgyse tudsz mit kezdeni. Persze lehet és kell is edukálni a piacot, de az elsődleges ráhatásod arra van, hogy te mit csinálsz. Azon munkálkodj, hogy akkor is veled akarjanak dolgozni, hogyha nem vagy olcsó!

Ebben pedig az a három pont fog segíteni neked, amiről korábban volt szó.

De arra azért készülj fel, hogy egy vállalkozás jellemzően nem úgy indul, hogy nyereséget termel. Ha ezzel nem számolsz, akkor jó eséllyel hamar lehúzhatod a rolót, és elbuksz mindent, amit beletettél addig.

Ezért fontos, hogy ismerd a számokat, és tudatosan vágj bele a vállalkozásba.

Szóval még egyszer: a négy dolog, amit mindenképpen tegyél rendbe.

Legyen meg az az egy mondatod, hogy mit nyújtasz és kinek. Ha valaki életében először téved a profilodra, annak is derüljön ki, hogy mivel foglalkozol, és hogy te vagy-e az ő fotósa.

A második, hogy ami nem releváns ebből a szempontból, azt könyörtelenül dobd ki a portfóliódból.

A harmadik, hogy ne csak a fotózásról beszélj, hanem fedd le az egész vásárlói utat.

A negyedik pedig, hogy árazz tudatosan.

Töltsd le az árazás kalkulátort ingyen az oldalamról és küldök egy olyan levélsorozatot is, ami segít az indulásban!

Remélem, hogy hasznosnak találtad ezt a videót. Hogyha tetszett akkor ne felejtsd el lájkolni és feliratkozni a csatornámra.