Így szerezd meg az első fotós ügyfeled 30 napon belül! (VIDEÓ)

Hogyan szerezz ügyfeleket kezdő vállalkozóként – akár mellékállásban?

Ebben a videóban nem közösségi média posztolgatásról lesz szó, és nem is komoly marketingrendszerek építéséről. Olyan egyszerű praktikákat hozok, amiket te is azonnal bevethetsz, hogy megszerezd az első fizető ügyfeleidet.

Ez a videó egy sorozat része, amiben kezdő vállalkozóknak szeretnék segíteni, azzal a 20 éves tapasztalattal, amit a marketing és a vállalkozásfejlesztés terén megszereztem.

Én Ihász Ingrid vagyok, és hogyha érdekel a fotózás, az utómunka és a fotós vállalkozás, akkor kövesd a csatornámat és kapcsold be az értesítéseket.

Nekem ez már a harmadik teljesen különböző terület, ahol személyes márkát építek, és igazából mindig ugyanazokat a lépéseket követtem, sőt, ha új területen indulnék, pontosan ugyanezt csinálnám.

Az első lépés mindig a közvetlen ismeretségi kör kiaknázása. Ez mindig teljesen egyedi a saját helyzetedtől függ, illetve attól, hogy mit szeretnél nyújtani és kiknek, és hogy a te ismeretségi körödből ez kinek lehet érdekes.

Ezért van az, hogy számodra nagyjából semmilyen jelentősége nincs annak, hogy egy ismert fotós hogyan futott be mondjuk 5-10-15 vagy 20 évvel ezelőtt. Mindezt az ő saját képességeire, lehetőségeire és helyzetére alapozva. Persze inspiráló meghallgatni, de a gyakorlatban nem biztos, hogy tudsz vele valamit kezdeni. Az pedig szinte kizárt, hogy egy az egyben le tudnád másolni.

Ezért érdemes rendszerben gondolkodni, és én is azért tanítok egy olyan rendszert, amit bárki tud alkalmazni.

Neked első körben azt érdemes átgondolni, hogy a saját ismerőseid közül kik azok, akikkel a legszívesebben dolgoznál együtt, és akiknek érdekes lehet az a fotózás, amit te nyújtasz, legyen az családi fotózás, portré vagy valamilyen üzleti jellegű fotózás.

Ha még nincsen portfóliód, akkor a portfólióépítés szintjén is érdemes rájuk gondolni.

Amikor annak idején elkezdtem fotózni, akkor saját családi képeket, meg a portfólióépítő fotózásoknak az anyagát mindig megosztottam a személyes profilomon. Nem kell attól félned, hogy az ismerőseidet esetleg ez nem érdekli vagy zavarja. Ha ilyen gondolataid vannak, akkor érdemes megnézned ennek a videósorozatnak az első részét, mert pontosan ilyeneket érintettem benne.

Szóval amikor elindultam, akkor figyeltem, hogy milyen ismerőseim reagálnak ezekre a posztokra. És hogyha láttam, hogy érdeklődik valaki, azt fel is írtam magamnak.

Van olyan, aki ezt fejben tudja tartani, akinek ez belülről jön, de nekem egy picit több segítségre van ehhez szükségem, úgyhogy én feljegyeztem ezt egy táblázatban.

Már itt rögtön többen voltak, akik jelezték, hogy szeretnének fotózást, de olyanok is, akik csak azt írták, hogy szívesen jönnének majd egyszer. Nyilván nem a nyomulás meg a zaklatás szintjén, de igyekeztem ezt a témát napirenden tartani és időnként előhozakodni vele, hogyha valaki érdeklődött.

Szóval az első lépés az, hogy nyiss nyugodtan egy táblázatot, és legalább 10 ismerősödet jegyezd fel bele, akit érdekelhet a fotózás, amit kínálsz. A videó alatt felteszek neked egy táblázat mintát, amit használhatsz azokhoz a feladatokhoz, amik lesznek itt a videóban.

Ha az ismerőseid között van olyan, aki elég sok számodra érdekes potenciális ügyfelet ér el, mondjuk fodrász vagy körmös vagy SZMK anyuka, akkor érdemes őt kiemelten kezelni. Akár portfólióépítési jelleggel is gondolhatsz rájuk.

Sokszor egy-egy bizonyos ember ajánlása segít abban, hogy sok új emberhez eljuss, és beinduljon ez a folyamat. Szóval jelöld meg őket nyugodtan a táblázatodban és fordíts rájuk kiemelt figyelmet.

Ha pedig megvalósul egy fotózás, akkor kérj nyugodtan visszajelzést vagy akár ajánlást is tőlük.

Bár soha nem osztottam meg sem üzleti jellegű, sem rendezvényfotókat, mégis volt több ilyen felkérés az ismeretségi körömből. Ennek egyedül az volt az oka, hogy látták, hogy fotózom, korábban dolgoztak velem, tudták, hogy megbízható vagyok és jól végzem a munkámat, és ezért simán megkerestek olyan témákban is, amikről én semmit nem beszéltem.

Ezeket a munkákat elvállaltam, és bár nem tettem bele a portfóliómba, nagyon sokat tanultam belőlük, emellett pedig plusz bevételt is hoztak.

Voltam például különböző rendezvényeken, meg cégeknél portrét fotózni, és emiatt annyi emberrel dolgozhattam együtt, ami önálló fotózásokból nagyon nehezen jött volna össze.

Ezzel rengeteg tapasztalatot lehetett szerezni a különböző típusú emberek fotózásában.

Én azt gondolom, hogy kezdőként érdemes ezeket a lehetőségeket kihasználni, de mindig gondold meg, hogy a portfóliódba mit teszel bele. Erről már beszéltem egy másik videóban.

Meg is mutatom, hogy hogyan alakultak a bevételeim az induláskor, és hogy mikből álltak össze. Na ez az, ami nálad is teljesen egyedi lesz és a személyedhez kötődő.

Nem fogod tudni senkinek az életútját egy az egyben lemásolni. Nekem például nagyon sok ismerősöm volt az üzleti életből, de bizonyos területeken meg egyáltalán nem volt kapcsolatom, de erről is fogok még beszélni.

Lehet, hogy azt gondolod, hogy a te ismeretségi körödben úgysincs senki, akit érdekelne a fotózás. Azzal együtt, hogy ez valószínűleg nincs így, mindjárt mondok még más lehetőségeket is.

De addig is, hogyha volt olyan ötlet ebben a videóban, amit tudsz majd hasznosítani, akkor nyomj egy like-ot.

A második lépés, hogy építs új kapcsolatokat, azaz legyél jelen olyan helyen, ahol azok az emberek is, akiknek szívesen dolgoznál. Lehet, hogy ez a szomszédos játszótér lesz, lehet, hogy egy szakmai konferencia vagy kiállítás, de az is lehet, hogy egy Facebook csoport. Megint csak attól függ, hogy te kinek és mit szeretnél fotózni.

Én például annak idején kifejezetten expat családokat akartam fotózni, azaz Magyarországon élő külföldi családokat. Ennek az egyik oka, hogy szeretem a kulturális sokszínűséget, a másik pedig az, hogy láttam egy piaci rést a fotósok nyelvtudásában, amit én az ügynökségi hátteremnek köszönhetően be tudtam tölteni.

Beléptem több budapesti expat csoportba, és ott toboroztam a portfolióépítő fotózásokat is. Már ebből is sikerült fizető ügyfelet szerezni, de a portfólióépítések során is rendeltek plusz képeket.

Ezekben a csoportokban értesültem a különböző személyes rendezvényekről, amire én is szívesen elmentem, hogy tudjak velük személyesen is kapcsolódni. Én magam is meg voltam rajta lepődve, hogy néhány hét alatt már sikerült bekapcsolódnom a körforgásba.

Személyes ismerősöket szereztem olyanok körében, akikkel korábban semmilyen saját kapcsolatom nem volt. És hozzáteszem, hogy nem is vagyok az az óriási nagy barátkozós típus, tehát ha én meg tudtam csinálni, akkor neked is tutira menni fog.

A harmadik lépés egy lehetséges partnerlista összeállítása. Itt gondolhatsz például olyan személyekre vagy cégekre, akik olyan embereket érnek el, akikkel te is szívesen dolgoznál.

Tegyük fel, hogy mondjuk kutyafotózással szeretnél foglalkozni. Első körben összeszedheted a lehetséges partnereknek a típusait. Például állatorvosok, kutyatrénerek, különböző eledelárusok, kellékes webáruházak, kutyapanziók, kutyabarát éttermek, kávézók, menhelyek, kutyás rendezvények, kutyás influenszerek és még egy csomó másik példát is lehetne hozni.

Ha összeszedted ezeket a kategóriákat, akkor a konkrét személyeket vagy cégeket is mellé írhatod. Ezt is beleteheted a táblázatba, amit a videó alatt osztottam meg.

Annak idején az első olyan ügyfelem, aki nemcsak hogy teljes árat fizetett a fotózásért, de még egy csomó extrát is vett, az úgy érkezett, hogy a kislányomról készített szülinapi fotót megosztottam a torta készítőjével, és a torta készítője kitette az ő oldalára, megjelölt engem, és így talált rám az ügyfél.

Biztosan előtted is hever egy csomó ilyen lehetőség, csak esetleg még nem jutott az eszedbe.

A második személyes márkám építésénél pedig kifejezetten kozmetikai cégekhez szerettem volna bejutni. Hozzájuk megint csak egyáltalán semmilyen kapcsolatom nem volt.

Úgyhogy azt csináltam, hogy az Opten cégadatbázisból lekértem az ezzel foglalkozó cégeket, és árbevétel szerint rendeztem őket. Kigyűjtöttem a lehetséges partnereket és megkerestem őket az ott található e-mail cím, illetve a weblapjuk alapján.

Természetesen ilyenkor is az ismerősökben, illetve az ismerősök ismerőseiben érdemes gondolkodni. Erre a Linkedint és a Facebookot is előszeretettel használom.

Megnézem, hogy van-e olyan ismerősöm, aki az adott cégnél dolgozik, vagy legalább egy ismerős ismerőse. Ha tudsz valakitől segítséget kérni, akkor nyugodtan tedd meg, veszíteni valód nem nagyon van vele.

A személyes kapcsolatoknál jobbat pedig még biztosan nem találtak fel, úgyhogy mindig ezen a vonalon érdemes először elindulni.

Még egyszer a lényeg. Először is gondolkodj mindig a közvetlen ismeretségi körödben.

Másodszor pedig alakíts ki tudatosan új ismeretségeket.

Harmadszor pedig keress lehetséges partnereket, lehetőleg ismerősökön és az ő ismerőseiken keresztül.

Ha további segítségre van szükséged, akkor a Kattanjki Klubban a Marketingkávé kurzuson a nulladik lépéstől segítünk tudatosan építeni a vállalkozásodat. Így a lehető legkevesebb idő alatt tudsz eljutni odáig, hogy meg is élj belőle.

Ha éppen nem vagyunk nyitva, akkor iratkozz fel nyugodtan a nyitási értesítőre.

Ha hasznosnak találtad ezt a videót, akkor pedig kövesd a csatornámat és kapcsold be az értesítéseket, mert a következő videóban arról lesz szó, hogy hogyan alakítsd ki tudatosan és jól az árazásodat.

Találkozunk hamarosan!