Ha a konkurencia árai alapján lövöd be a sajátodat, jó eséllyel éppen valaki más közelgő csődjét másolod. Mielőtt újabb „baráti” árajánlatot adsz, gondold végig: a fotózásból élsz, vagy csak a hobbidat finanszírozod veszteséggel? A válasz a matekban rejlik, nemcsak a piacban.
Az alábbi videóban lépésről lépésre megmutatom, miért drágább valójában olcsónak lenni, és hogyan számold ki azt az árat, amivel nemcsak túlélsz, de fejlődni is tudsz fotósként.
Az árazás kalkulátort itt éred el!
Feliratkoztál már a YouTube csatornámra?
A videó tartalmi összefoglalója: A profitábilis fotós vállalkozás matekja
Az „egyórás” fotózás valós időigénye
Sok fotós esik abba a hibába, hogy egy munkát csak a helyszínen eltöltött idő alapján áraz be. Egy „egyórás” fotózás azonban a valóságban sokkal többől áll. Ha profi módon számolsz, rájössz, hogy a teljes folyamat akár egy teljes munkanapot is kitehet. A valós munkaidőbe beletartozik:
- Adminisztráció: Levelezés, telefonos egyeztetés, szerződéskötés, számlázás. Ez önmagában 1-2 óra is lehet.
- Felkészülés és utazás: Az akkumulátorok feltöltése, a felszerelés ellenőrzése és bepakolása, valamint az utazás a helyszínre és vissza szintén jelentős időt vesz igénybe, gyakran 2 órát vagy többet.
- A fotózás utáni munka: A képek lementése a gépre, a nyersanyag leválogatása, majd egy előválogatott galéria feltöltése az ügyfélnek. Ez legalább 1-2 óra.
- Retusálás: Még a leghatékonyabb eszközökkel is legalább 1 óra a kiválasztott képek utómunkája.
Ha összeadod ezeket, az egyórás munka könnyen 8 órára duzzad. Egy 30.000 forintos megbízás esetén ez kevesebb mint 4.000 forintos bruttó órabért jelent, amiből még a költségeidet sem vontad le.
A láthatatlan költségek, amik felemésztik a profitod
Fotósként vállalkozó vagy, aminek fix és változó költségei is vannak. Ezeket a kiadásokat akkor is fizetned kell, ha éppen nincs egyetlen megbízásod sem. Sokan elfelejtik ezeket beépíteni az áraikba, pedig ezek nélkül a vállalkozás fenntarthatatlan.
Ilyen rejtett költségek például a felszerelés amortizációja (a több százezres vagy milliós eszközparkod folyamatosan veszít az értékéből), a szoftver-előfizetések (Adobe, galériaszolgáltatók, online tárhely), a marketing- és weboldalköltségek, a könyvelő díja, az adók, a telefon- és internetszámla, valamint az utazás és parkolás költségei. Ha ezeket levonod a csekély bevételedből, láthatod, hogy a tiszta profitod minimális, vagy akár negatív is lehet.
Hogyan számold ki a valós áraidat?
A megoldás az, hogy „elfelejted” a konkurenciát, és a saját vállalkozásod számaiból indulsz ki. A magabiztos árazás alapja nem a bátorság, hanem a tudatosság. A folyamat egyszerűbb, mint gondolnád:
- Határozd meg a pénzügyi célodat: Mennyi az a havi nettó bevétel, amire szükséged van a megélhetéshez, és mennyi lenne az álomfizetésed?
- Add össze a havi fix költségeidet: Számold ki, mennyit költesz havonta adókra, szoftverekre, marketingre és egyéb, a vállalkozás működéséhez szükséges dolgokra.
- Becsüld meg a tényleges munkaóráidat: Ne heti 40 órával számolj. Egy vállalkozónak rengeteg ideje elmegy adminisztrációval és marketinggel. Reálisan heti 15-20 óra az, amit ténylegesen ügyfélmunkával tudsz tölteni.
- Számold ki az óradíjadat: Add össze a vágyott havi fizetésedet és a havi fix költségeidet, majd oszd el az egészet a rendelkezésre álló havi munkaórák számával. Az eredmény a minimális óradíjad, ami a vállalkozásod túlélésének záloga.
Ez a szám valószínűleg jóval magasabb lesz, mint amit eddig kértél, de ez a valóság. Ez az az ár, amivel nemcsak a számláidat tudod fizetni, hanem fejlődni, tanulni és jobb szolgáltatást nyújtani is képes leszel hosszú távon.
